Koliko puta su ti reči "treba da odrediš svoju ciljnu grupu i kada znaš tačno šta oni hoće - moći ćeš da im prodaš bez problema" zvučale kao neki apstraktni radi reda savet koji tebi za tvoj profil i tvoje časove ili prevode ne znači ništa?

Verujem mnogo. Na početku učenja marketinga nam je ovo svima problem.

Zato danas želim da ti predstavim jedan dobar primer, kako je neko mene analizirao, prodao mi svoj proizvod, a ja ostala toliko srećna da sad dobrovoljno gledam šta još ima da mi ponudi.

Šaljem njuzleter već nekoliko godina. U trenutku kada sam počinjala odabrala sam Mailchimp -- bio je manje komplikovan od glavnog konkurenta, ali i dalje prilično svojeglav, dok u jednom trenutku nije počeo ozbiljno da brljavi i ozbiljno da diže cene, te sam odlučila da potražim zamenu. Toliko me je mrzelo da se bakćem da njuzletera nije bilo četiri meseca!

Svi programi koje sam gledala su se nekako obraćali kompanijama, ogromne cifre, provere i još jedna u nizu mesečnih pretplata.

Ali to nije ono što solopreneur želi. Solopreneur nema posebnog zaposlenog zaduženog za imejl marketing, ne želi da plaća njuzleter bez obzira na to koliko ga koristi i, više od svega, ne želi da mu se stalno nešto menjaju pravila igre. Želi da ima jedan jasan, jednostavan alat, koji će platiti jednom i koji se neće menjati (bar ne na gore).

Onda sam od Ivane Stankov (hvala, Ivana!) dobila preporuku za Sendfox. Nisu se reklamirali nigde, pa su mi bili nepoznati te se nisam odmah odlučila, ali kad sam kod nekoliko drugih kreatora sadržaja koji isto rade sami videla ovaj alat rešila sam da bacim pogled iii... malo je reći da sam oduševljenja.

Ljudi koji su pravili sendfox kao da su sedeli sa mnom i pričali šta tačno želim. Ovaj program je toliko intuitivan! Jednostavniji je od worda bukvalno! Plaća se samo jednom i nema dalje brige o njemu. Ta jednom zauvek tarifa obuhvata 5000 kontakata (realno, ne treba mi više), ali i opcije da se podele u nekoliko različitih publika + sve moguće automatizacije koje drugi alati ne daju na malim paketima. Znali su i da su sve prilike da je solopreneur pre njih koristio baš Mailchimp, te su uveli opciju da se svi kontakti prenesu u dva klika (baš ovo prenošenje je bio razlog što sam duže ostala na mailchimpu). Automatski su postavili i onaj mejl koji ljudi treba da dobiju kad se prijave na njuzleter jer znaju da nam je to isto opterećenje. Prijavne stranice (langing pages) kreiraju se lakše nego powerpoint prezentacije.

Zvučaće glupo, ali osetila sam kako mi je kvalitet rada skočio otkad sam prešla na ovaj softver, prijavila sam se na njihovu listu (jer želim da čujem nekoga ko tako nepogrešivo zna šta mi treba), počela da istražujem i videla da oni imaju svoju alternativu za praktično sve što koristim (svoj zum, svoju zakazivalicu, svoj softver za potpise u mejlu i svašta još) i sigurno ću nešto od toga i da kupim jer je kreirano tačno prema mojim potrebama. Otkad sam prešla na sendfox meni njuzleter više nije muka!

U idealnom svetu baš takav osećaj treba da izazoveš kod svog potencijalnog klijenta i onda neće imati sumnje da treba da dođu baš kod tebe.

I dalje zvuči komplikovano i ne možeš tako lako da primeniš na jezike?

Daću ti nekoliko primera svojih klijenata. Pročitaj mejl do kraja, pa se vrati da klikneš na linkove. :)

Hajde da uzmemo neki jezik koji nije ni engleski ni nemački, nego arapski.

Koleginica br. 1: Arapski je zavolela preko vere i kroz studije koje su bile na arapskom jeziku u potpunosti, živi sa izvornim govornikom, koristi ga svaki dan u svim sferama života i odlučila je da njeni časovi budu sigurno mesto za učenike koji žele da se posvete i uče iz ljubavi. Organizuje kurseve samo za žene koje žele da se dublje posvete, uče tradicionalni arapski i već imaju neke osnove. Profil je OVDE.

Koleginica br. 2: Studirala je arapski jezik u Beogradu, družila se sa izvornim govornicima i putovala po arapskim zemljama više puta. Kroz te avanture je shvatila da bi mnogi ljudi voleli da znaju osnove, ali nemaju vremena i želje da se udubljuju. Ukratko, važnije im je da umeju da se sporazumeju u restoranu, da ne naprave neki propust na poslovnom sastanku, da mogu da pitaju nešto kao turisti, nego da proučavaju Kur'an i savladavaju novo pismo. Zato je odlučila da ponudi modernu univerzalnu varijantu koja postoji na latinici - arabizi. Profil je OVDE.

Isti jezik, ali potpuno različiti motivi i ciljevi ljudi koji bi učili, zar ne?

--

Jedan od momenata kome se zajedno posvećujemo na radionici Unovči znanje jezika je i to da pronađeš šta je ono što baš ti sa svojim znanjem, iskustvom i osobinama ličnosti možeš da ponudiš tržištu, a drugi ne. Nekada je to prilično očigledno, ali se dešava i da je put duži, zato imaš radnu svesku, materijale za rad i mentorsku sesiju. Ključna stvar nije samo da to ljudima treba (da je to, poslala bih te da praviš pastu za zube, jer to treba baš svima :D), već i da ti ide lako, da uživaš i stvarno imaš osećaj da doprinosiš svetu nečim vrednim.

Svi znamo šta se desilo prošle nedelje i zato te neću opterećivati dugim i kitnjastim prodajnim kampanjama.

Majska radionica Unovči znanje jezika je doterana, upeglana, upotpunjena novim informacijama, sa jačim fokusom na onlajn rad, mreže, pasivne prihode i autorske programe. Ako želiš da na jesen imaš svoj uspešan obrazovni projekat, vidimo se za vikend.

ŽELIM SVOJ PROJEKAT!

p.s. Neke od mojih klijentkinja su pripremile odlične prilike za učenje za one nastavnike koji žele da unaprede svoju onlajn nastavu. Šaljem ti linkove u nastavku.

Kurs o interaktivnom alatu Vznaniya kod Elene (za nekoliko nedelja)

Radionica o interaktivnom alatu Clasroomscreen kod Tijane (večeras)

Moj način suočavanja sa kriznim situacijama je da jače prionem na posao, tako da je vrlo moguće da ćemo se češće čitati u narednom periodu.

Do čitanja! Dragana