Buon sabato e nuova newsletter.

Continua il “viaggio” su come utilizzare al meglio, e creare un’abitudine verso il networking.

Il primo perchè, su cui dovresti riflettere: Non risponde più nessuno ai messaggi a freddo.

Coltivare le relazioni con metodo ed efficacia, sarà uno degli asset migliori in futuro.

Devi partecipare a tutti gli eventi di networking? 

Assolutamente no.

Il primo obiettivo è quello di ottimizzare tempo ed energia.

Guarda i vari eventi disponibili e cerca di capire chi parteciperà. 

(la sezione Eventi di Linkedin è eccezionale per questo).

Pianifica il tuo tempo: se stai cercando liberi professionisti ad esempio, le colazioni di lavoro o gli eventi di associazioni di categoria possono essere una buona occasione. 

Cerca i profili LinkedIn dei partecipanti, siti web e/o altra info che potrebbe esserti utile per presentarti e rompere il ghiaccio (puoi farlo anche prima di partecipare all’evento, per organizzare al meglio l’incontro: io lo faccio spesso).

Inizia dai piccoli eventi, più semplice entrare in contatto con le persone, rispetto a convegni o eventi di grandi dimensioni (in Italia siamo ancora poco abituati, anche se la conoscenza sta crescendo).

Atteggiamento proattivo: occorre divertirsi per avere maggiori possibilità. Se ti costringi o non ti piace parlare con le persone, gli altri se ne accorgeranno. 

Scegli quali eventi si adattano al tuo stile di vita. Gli eventi di networking spesso vengono organizzati o ad inizio mattinata (per un paio d’anni mi sono svegliato tutti i lunedì alle 5:30) o in orario aperitivo.

Un’altra regola da utilizzare che è in linea con il mio profilo LinkedIn: la qualità conta più della quantità. 

I social sono un’utile alternativa per fare networking. 

Post evento, chiedi il collegamento su LinkedIn con un messaggio. Questo ti permetterà di associare il momento in cui avete scambiato delle chiacchiere, dare un viso specifico e rimanere nella mente della persona nel corso del tempo. 

Commenta i loro aggiornamenti, ogni tanto. Questo ti permetterà di abbassare le barriere ed entrare nel loro radar, come persona interessante. 

I follow up sono fondamentali. Spesso, ci si concentra solo su come incontrare/conoscere nuove persone/clienti, per poi perdersi e ricominciare a cercare altri senza alcun obiettivo.

Come puoi fare follow up:

• articolo di giornale- messaggio con dei complimenti 
• Commenti ai loro post 
• Inviare mail/messaggi con link verso i loro hobby/argomenti preferiti.

Schedula i follow up. Annota la frequenza con cui vuoi essere in contatto con loro. 

Crm, Notion. Excel.

Fallo in maniera diversa (Whatsapp, LinkedIn, mail, telefonata, pranzo ecc) 

Non serve a nulla aumentare i numeri se poi non c’è costanza nel seguire.

Costruire relazioni non è mai riduttivo.

🎓 Risorse: 

Qui trovi un modello di Notion per iniziare al meglio la tua attività di Networking e organizzazione contatti.

Lo puoi scaricare da qui: https://snip.ly/bi7yjv

Qui invece un Tool incredibile che invece uso da qualche anno (ne parlo spesso nei miei corsi o nei webinar) che si integra con Linkedin e con i Crm per un uso professionale.

Sto parlando di Leaddelta.

Si sincronizza con Linkedin e puoi: 

• inserire Tag
• Inviare messaggi direttamente dal Tool
• Fare ricerche su località, data di connessione, settore, numero di follower, ecc.
• Tenere in ordine il tuo network su Linkedin
• integrarlo con la tua agenda 
• Integrarlo al tuo Crm
• ecc.

Puoi testarlo per 10 giorni: https://snip.ly/l6jvrp

Inoltre, fino al 30 giugno, ci si può iscrivere al tool annualmente, con ben 5 mesi gratuiti  (pagando quindi, circa 185€ l’anno).

Novità Linkedin:

Ci saranno diversi aggiornamenti nei prossimi mesi:

https://snip.ly/43rn5u

🤝 Eventi:

Al solito, trovi un riepilogo qui, di quelli che riusciamo ad intercettare in Italia.

https://snip.ly/1r003j

📚 Libri:

Ho inziato a studiare gli OKR.

Gli OKR, ( Objectives and Key Results), sono una metodologia di definizione degli obiettivi che aiuta a trasformarli in obiettivi misurabili.

Ne ho parlato qui: https://snip.ly/vfpsak

Ora sto leggendo questo: https://amzn.to/3mwxzxZ

Mi auguro tu abbia trovato qualcosa di interessante per le tue attività.

Condividila con chi potrebbe trovarne utilità.

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