Zdravo!

Pre neki dan sam okačila na Linkedinu pitanje: Da li arhitekte prodaju uslugu ili proizvod? 

Razvila se ozbiljna diskusija, za i protiv obe opcije sa mnogo komentara i sjajnih argumenata.

I svi su bili u pravu, jer na temu delovanja arhitekata stvarno možemo da gledamo iz različitih perepsktiva. Slažemo se da se nikada nećemo svi složiti oko dileme usluga vs proizvod.

Umesto toga danas delim sa tobom jednu korisnu i praktičnu poslovnu perspektivu, koju možeš da primeniš bez obzira da li si “tim usluge” ili “tim proizvod”. 

Uzmi bilo koji projekat na kome si do sada radio/la i seti se koliko si imao/la “neprojektantskih” aktivnosti kao što su: pripremanje ponude, svi razgovori, pregovori, dogovori, mejlovi, sastanci formalni i neformalni, sms poruke, Viber i Whatsapp grupe, razmišljanje o tome kako nešto da saopštiš klijentu ili saradnicima itd. 

Koliko vremena (i energije) si investirao/la u sve navedeno? Koji procenat tvog ukupnog vremena uloženog u projekat?

Koliko si to uračunao/la u svoju cenu?

Sa druge strane, koliko je zadovoljstvo klijenata rezultat navedenih aktivnosti, a koliko projektom? 

Na primer: koliko je tajming i/ili način na koji ste im nešto saopštili uticao na to kako su se osećali i koju su percepciju o saradnji sa vama imali?

Koliko si do sada posvetio/la vremena učeći o komunikaciji ili najboljem načinu da prikažeš svoju ponudu?

Sve “neprojektantske” aktivnosti, a pre svega komunikacija i planiranje, nisu stvar talenta, već se uče. Postoje poslovne strategije, tehnike i veštine koje mogu značajno da unaprede i tvoj biznis i tvoju svakodnevicu. 

Ne moraš da se oslanjaš samo na svoje talente i učiš samo kroz svoje iskustvo.

Ako već nisi, obavezno preuzmi pdf 3 greške koje sprečavaju arhitekte da razviju svoje biznise sa praktičnim predlozima kako da ih otkloniš.

Ako želiš ove godine da napraviš značajan korak napred u svom poslu, priključi se ARHITEKTURI BIZNISA, mom online programu za arhitekte koje žele da unaprede biznis bez burnouta. Saznaj detalje o programu u brošuri ovde.

Zakaži besplatne online 20-minutne strateške komunikacije sa mnom i saznaj na koji način ti ARHITEKTURA BIZNISA može pomoći da unaprediš svoje poslovanje uzimajući u obzir specifičnosti tvog biznisa.

Prijavi se za konsultacije odgovorom na ovaj mejl i dobićeš u roku od 24h predloge termina. Požuri, broj termina za konsultacije je ograničen.

Srdačan pozdrav,

Marija Simeunović, biznis konsultant i trener

ARHITEKTURA BIZNISA, online program za arhitekte